策划 任莉莉 徐光朝

统筹 马向新 周乐乐

本版撰文 信息时报记者 卫静雯

本版摄影 信息时报记者 郭柯堂 （除署名外）

设于海珠区滨江西路（人民桥以东至解放桥以西）至宝岗大道（滨江西路口至南华西路口）的滨江花市，是广州最长的花市，深受老广喜爱，自然也吸引了不少花农和商家来此开档卖年花年货。从最初在花市做“走鬼”，到成为今年海珠滨江花市工艺品档“标王”，土生土长的广州“90”后女生区婉莹不知不觉已与花市结缘12年。其间，她经历了不少艰辛和挑战，也收获了快乐和满足。

人物小档案

姓名：区婉莹

年龄：90后

职业：饮品店主

和花市的缘分：

12年的迎春花市档主

寄语蛇年花市：

祝大家蛇年捞乜都掂，盆满钵满！

初体验 在花市做“走鬼”辛苦也快乐

和不少广州的年轻人一样，区婉莹在花市卖年货的初体验，是和同学仔一起去花市做“走鬼”（指没有固定摊位的流动小贩），卖风车、挥春、文创产品、毛绒公仔等新年吉祥小物件。“我家就住在滨江路，步行10分钟就能到海珠区迎春花市。高中时，我和同学尝试卖一些新年小商品，想赚点零花钱，也借此开阔一下眼界。”由于没有固定档位，当年，区婉莹和同学一起在花市人山人海的人群中招揽生意，虽然嗓子都喊沙哑了，但回忆起来却充满乐趣。

当年愉快的经历，让区婉莹对在花市卖年货产生了浓厚的兴趣。2014年春节前夕，她做了一个大胆的决定——竞标海珠迎春花市的档口，独立经营。这一次，她不再是“走鬼”，而是成为一名真正的档主，并且还带上正在读初中和高中的弟弟妹妹一起开档做生意。

竞标档口成功后，区婉莹便拉上弟弟妹妹一起去一德路采购。“当时，我们把采购的货都堆在家里，家里都快变成仓库了，连在桌上吃饭都很困难，爸爸妈妈还吐槽说希望花市早点开。”区婉莹笑说，父母吐槽归吐槽，但行动上却非常支持她们三姐弟，“就连当时竞标档口和拿货的钱都是爸妈给的。”

年廿八到年三十那三天时间里，区婉莹每天带着弟弟妹妹忙得不可开交。从早上8点开始营业，直到晚上12点半左右才收档，回家后还要清点当天的账目，等洗漱完躺在床上已经是凌晨两三点了。“那几天，每天能睡5、6个小时都算多了。”区婉莹说，虽然过程很辛苦，但她们却觉得非常充实快乐。“我很享受和弟弟妹妹一起经营档口的时光，也很享受花市的热闹氛围，大家都是开开心心、喜气洋洋的。”

重细节 相比赚钱更享受花市新年气氛

从那一年起，区婉莹和弟弟妹妹连续7年都在海珠花市开档，每年忙得连年夜饭都没时间和亲戚一起吃。因为长年缺席年夜饭的缘故，甚至有亲戚质疑说：“为了开档，年夜饭都不吃，在花市卖东西能赚很多钱吗？”

其实，做生意岂有稳赚不赔的道理。有一年，区婉莹在一德路拿货时看中了一款风车，便入手了不少。但她直到花市开档当天才发现，当年的海珠花市里，有近10个档口都在卖同款风车。其中，棚头档还专门卖这款风车，不仅货量充足，还低价出售。“当时我们想着，总不能因为要和别人竞价而亏损售卖吧？最终，那年还是亏本了。”那次的经历，让区婉莹深刻地体会到选品的重要性。吃一堑长一智，此后，姐弟三人每年都会提前在网上选品，尽量挑选具有异地特色的年货商品，避免同款竞争。

其实，相较于赚钱，区婉莹更喜欢的是迎春花市里浓郁的新年气氛。正因如此，区婉莹非常注重档口的招牌设计。每年，她都会自己设计招牌，并根据当年的生肖为档口起一个特别的名字。“在细节上多花些心思，就能吸引更多人来我们的档口。”区婉莹笑着说，每当她看到市民游客在她档口前挑选商品时开心的表情，就觉得一切努力都是值得的。

求创新 卖粤语挥春 助力传播粤语文化

近年来，广州花市上出现一些和粤语文化相关的特色产品，成为花市里的亮点。2022年，区婉莹在江南西一个市集上留意到，有个名为“左边有间挥春铺”的摊位在销售和粤语相关的文创产品。区婉莹觉得他们家的商品特别有趣，几经努力后联系上主理人左先生，并成为该品牌的区域代理。

2023年和2024年，区婉莹都是这个品牌产品在越秀花市的“代理人”，产品的销量也很不错。“其实很多人都很喜欢和粤语文化相关的产品，他们对粤语挥春尤为情有独钟。而且我后来才发现，其实早在成为这个品牌的销售代理人前，我就在花市买了他们家出品的地毯，特别有意思。”为了迎合更多年轻人的需求，区婉莹每年都会选择一些好玩的粤语挥春，如祝福学生哥考试顺利的祝福语等，特别受大家欢迎。

而让区婉莹意外的是，自从她在花市专营和粤语相关的文创产品，原本一直质疑她们的亲戚态度也有所转变。“他们觉得，我卖的商品有助于传播粤语文化，是一件有意义的事。”

乐分享 鼓励年轻人 勇于尝试锻炼自己

有了前两年的经验，今年，区婉莹也回到了她最熟悉的地头——海珠花市，拿下两个档位，成为今年海珠滨江花市工艺品档“标王”。为了发展壮大自己的花市小生意，区婉莹还专门聘请了一些学生来做兼职。

从最初的“走鬼”到如今的档口“标王”，转眼间，区婉莹已经与广州迎春花市结下了12年的情缘，而她也非常乐意把在花市做生意的经验传授给大家。“这是一个锻炼自己的好机会，既能锻炼沟通能力，也可以学会经营管理。除了要把关好选品，入货量的多少，商品的售价、档口投标成本、人员工资成本都要估算好，样样都要细细盘算才能把生意做好。”

其实，在广州各区的迎春花市里，还有很多像区婉莹这样热爱花市文化的年轻人。他们用自己的热情和坚持，为这座城市增添了一抹独特的年味。