□A06~A07 撰文/摄影 信息时报记者 罗莎琳

国庆黄金周前夕，楼市多个重磅利好消息接踵而至，大幅提振市场信心，10月广州楼市迅速回温。加上9月份不少房企提前推货，楼市成交量明显上涨。

记者走访广州多个售楼部发现，买家看房入手周期变短，下手快准狠；因看楼客人骤增，有销售人员不得不放弃休假。

10月份广州一手住宅网签套数增长100%

今年广州楼市政策利好不断，从部分面积及区域松限（指政府对房地产市场调控政策放松），到降首付解限售解限外，再到全面松限，利好力度持续加码。自9月29日广州全面解除限购迄今已经超过1个月，广州楼市具体表现如何？

广州市住房和城乡建设局发布10月房地产市场运行数据显示，10月广州市房地产市场成交回升明显，一手住宅到访量、认购量、网签量均大幅增长。10月，广州全市主要在售一手住宅楼盘到访总量为12.77万组次，认购总量8597套，比三季度月均水平分别增长70%、58%。10月全市一手住宅网签10418套、111.47万平方米，环比均增长100%左右。市场活跃度大幅提升且持续性较强。国庆期间广州全市一手住宅认购量5855套，认购面积61万平方米，7天的认购量超过今年8月、9月一手住宅单月网签面积。国庆后市场热度仍维持较高水平。国庆后三周，单周到访量分别为16797组次、21247组次和19142组次、认购量分别为819套、862套和798套，每周到访量、认购量基本稳定。而2023年10月，根据中原研究部统计，广州一手住宅网签仅6521套。今年10月成交足足比去年同期多了3897套。

二手市场方面，根据中介协会统计，10月广州市二手住宅网签量再度上万，为10379宗（为年内第二高位，略低于今年6月的10456宗），环比上涨22.49%。2023年10月，广州市二手住宅整体网签共9361宗，同比增长10.87%。今年10月，各行政区二手房网签宗数环比均有增长；其中南沙区增幅领先，达到66.41%；黄埔区、天河区、越秀区、白云区和增城区增幅均比较显著，分别为35.79%、28.40%、27.47%、26.30%和25.55%；花都区和从化区幅度分别为8.56%和5.68%。

克而瑞监控显示，9月楼市方面，由于9月24日广州统一首套和二套房贷款最低首付款比例为15%，加上此前多次降息，房企推货积极等因素带动下市场热度回升，供求量环比齐涨。9月全市共供应量101.57万平方米，环比上涨148%；一手楼成交量为57.20万平方米，环比上涨19%。

业内人士分析认为，楼市成交回弹，主要原因是受取消限购、二套房最低首付比例下调、房贷利率下降等多项重磅利好政策刺激，购房门槛大幅下降，消费者对房地产市场“止跌回稳”的信心增强，置业意愿得到激发。

新政出台后，观望客户主动联系看房

国庆以来，随着广州新政的实施，近日广州多家房企亮出“成绩单”。越秀地产负责人告诉记者，旗下多个项目销售量大幅提升，总体成交量是9月份单月的3~4倍，同比去年也有一倍的增量。国庆期间，星瀚TOD成交188套，金额破4亿元；越秀·观樾成交金额超15亿元；万博城项目成交破百套，成交金额超5亿元。

根据克而瑞统计，琶洲南TOD项目2024年1~10月登榜广州销冠。据悉，国庆期间售楼部人气持续高涨，业绩完成率超400%。而国庆后热度依旧不减，有不少客户都是组团购买，有两名销售人员一天成交3套，单日业绩过亿元。有位买家要给两个儿子买房，买入该楼盘楼王的一层两套单位，总价8000万元。还有一家人组团购买了3套279平方米楼王单位，销售人员单日业绩过亿。

克而瑞数据监测显示，中心四区商品住宅网签面积较去年同期增长47%，成交占比由去年同期的14%增长至今年的22%。但具体到各区域的成交量同比情况来看，全市多个区域的成交规模同比去年有明显增长。位于增城的金茂万科都会四季就是其一。新政出台后，许多之前一直在观望的客户主动联系看房，接近60%计划年底买房的客户把置业时间提前到国庆。项目转化率（指购房者在看房后最终选择购买房产的比例）明显提升。对此，克而瑞广佛首席分析师肖文晓表示，广州全域解除限购对中心四区的楼市起到明显的提升作用。除了解除限购，降低首付比例、下调贷款利率……这些利好政策的出台也给了购房者入市信心。加上广州东部新盘供应大、门槛低，对于刚需买家来说，直接刺激他们积极入市。

这些楼盘卖得火

客户从到访到刷卡最短仅1个小时

位于海珠区的中海大境项目，继国庆假期累计销售额突破13亿元，创开盘以来周度成交最高纪录之后，更是在10月18日率先官宣今年累计销售额破百亿元。截至10月28日，中海大境10月份累计销售额已经突破20亿元，再次创下自身持销以来最好的月度销售数据。有关负责人告诉记者，国庆之后，楼市热度一直延续，客户成交周期明显缩短，从到访到刷卡最短时间仅1个小时。一位住在珠江新城从事金融投资的业主，看中该项目大花园、临近湿地的优越环境，一天内便转化成交。一位中海花城湾的业主，在中海大境看完板房后直接刷卡，花1600万元买下一套190平方米的单位。

周末晚上10点还有客户下单成交

万科黄埔新城10月累计来访客户3271组、成交306套、成交8.1亿元。国庆假期后三周，单周到访量分别是430组、504组和543组，认购量分别是28套、30套和38套，每周到访量、认购量都比较稳定。

销售人员告诉记者，很多上半年甚至去年看过房的“历史客户”，最近主动联系他们咨询现在的房源和优惠政策，国庆期间客户到访量较新政前的节假日激增3倍。现在周末晚上10时售楼部都还有客户成交。从购房人群看，大部分以首次购房为主，占比80%左右；异地过来购房置业的客户增加，以深圳、东莞、佛山等城市为主。

荔湾一楼盘成交激增200%

位于荔湾区滘口附近的凯粤湾9~10月来访客户500组，猛涨300%，成交激升200%，超额完成目标任务。销售人员告诉记者，随着新政的出台，加之金九银十价格上的优势，客户的观望心态明显发生改变，最近成交比较多的单位集中在95~123平方米的改善型南向以及江景三房，特别是115平方米和123平方米的大三房。“可以很明显看到，改善型需求买家在政策刺激下积极释放购房需求。”该楼盘销售人员表示。

一名销售同时带多组客户看房

白鹅潭板块滘口附近的新世界·天馥项目9~10月来访客人数量激增，国庆黄金周到访客人数量增长450%，工作日销售中心坐满客户已是常态，到了周末单日客户量更是超百组，频频出现一名销售人员同时带领多组客户看房的情况。据悉，到访客户中，外地及港澳籍人士占比达40%。