2024年，可谓是Reg雷哲名利双收的一年，不仅在嵌入式净饮机销售出货量上保持榜首，还凭借一家之力在净饮水行业重新开辟了一个新赛道，先后获得法国设计奖金奖、美国好设计奖银奖以及国内南山奖等多项荣誉。

近日，雷哲电器创始人李机斌分享了公司创立初衷、市场定位和行业优势等外界关注的话题。

问：能否分享一下雷哲电器的创立初衷？

李机斌：我自幼特别喜爱阅读人物传记，受到很多科学家、艺术家的人生故事启发和感染，觉得生命的意义在于创造价值，这种价值观对我的人生和两次创业影响很大。2000年，我创建中国家用电器网后，发现当时的国内家电市场两极分化比较严重。2013年，我创建雷哲的初衷就是要学习德国先进的技术、设计和工匠精神，结合中国本土的创新效率和制造链优势，做出一个在技术和品质上达到并超越国际品牌，在价格上又能接近国内市场需求的高端且高性价比的家电品牌。

问：请介绍下雷哲的发展历程？

李机斌：自创立以来，雷哲一直专注于嵌入式和集成式家电的研发。例如，2016年左右，我们推出拥有全自动进水专利技术的嵌入式蒸烤箱，成为行业的先行者。我们的集成热水器也成为全球首次安装在珠峰大本营的热水器品牌。

2020年珠峰测量期间，我们的热水器因其卓越的安全性和热效率被选定配备给国家珠峰测试登山队使用。这几年，我们看到了净饮水行业传统技术的不足和未来嵌入式净饮机的发展潜力，所以聚焦到这个行业，结合雷哲在嵌入式和即热式等领域的技术优势，我们在净饮机技术方面做出了很多颠覆性创新，通过技术攻关，解决了传统净饮机行业很多痛点，尤其是影响健康方面的问题。

问：雷哲嵌入式净饮机的市场定位是什么？

李机斌：由于前期研发投入较大，我们的嵌入式净饮机成本和价格相对较高，市场定位主要面对高端用户群体。不过，今年下半年我们开始进行工艺和成本优化，通过自主研发和生产优势降低成本和销售价格，将更健康的嵌入式净饮机产品带给更多家庭，拓展至大众市场。

问：在当前的净饮机市场中，雷哲电器处于一个怎样的市场地位？主要竞争对手有哪些？

李机斌：我们是嵌入式净饮机这一细分市场的开拓者。在竞争对手方面，雷哲电器没有直接将某个具体品牌当成竞争对手，我们更多的是与传统技术进行竞争，甚至自我竞争。

问：相较于同类产品，雷哲嵌入式净饮机的核心优势是什么？

李机斌：雷哲的核心优势主要体现在三个方面：产品理念、技术实力和成本优势。在产品理念上，我们有着清晰的定位，不是将公司单纯当成一门生意去做，而是致力于为用户带来更好的使用体验和更安全、更健康、更智能的产品，这种坚定的信念和理念支撑了我们在产品上一直在追求精益求精，使我们在行业中保持领先地位。在技术方面，我们拥有更加快速的产品和技术迭代能力，虽然进入净饮水行业时间不长，但我们已经成功研发了无水箱加热、即冷式新鲜冰水、纯水洗膜零陈水等技术，解决了行业的三大痛点。在成本方面，嵌入式净饮机行业的大多数品牌其实并不都是自己研发、生产的，主要还是贴牌代工的模式，而雷哲从一开始就坚持走自主研发、生产的路线，我们能更好控制中间成本，所以在同类产品中，如果是同等价格，雷哲产品在功能、工艺、技术上都非常具有优势。

问：作为国内嵌入式净饮机行业的领军企业，你认为未来这个细分市场的发展潜力在哪里？雷哲电器准备如何去引领？

李机斌：虽然嵌入式净饮机目前还是一个新的细分市场，但相对于传统产品，它使用起来更方便、更健康，因此它未来很快能够成为净饮水行业的一个重要分支，尤其是在新家装修市场，可能会成为未来大多数用户的新选择方向。雷哲希望在这个行业一直保持技术最先进、产品最丰富、价格最具竞争力的优势，成为嵌入式净饮机行业的推动者和引领者。

问：未来几年，公司最重要的目标是什么？

李机斌：经过数年发展，我们的嵌入式净饮机相对于传统产品，已经做出来很多具有颠覆性的技术创新，尤其在健康度方面已经实现了一个质的提升。希望未来几年，能够结合自主研发，自主生产的成本优势，使得产品价格降下来，让消费者可以享受更健康、更便捷的饮水方式。

（专题 | 撰文 潘敬文）