信息时报-A6：经济能见度

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民企重回土拍市场老经纪“自立门户”揽客

当房地产经纪的张逢荣去年开创了自己的品牌店，4个月内发展了120人，开了15家门店；家住天河北的杨女士放盘住宅，之前无人问津，去年国庆节后却火速成交；广州南站附近的一个楼盘，去年10月看房客到访量激增300%……在全面取消限购、取消豪宅税、降低首付和利率等多项利好政策相继出台后，广州楼市回稳态势不断巩固。对于今年的楼市前景，业内人士均表示乐观。 A06～A07文、图信息时报记者罗莎琳房产经纪自创经纪品牌，4个月开15家门店深耕房地产经纪行业10年的张逢荣，去年8月创立了自己的经纪品牌“得美家”，其后更迅速在番禺、南沙等区开设15家门店，经纪人发展至120人左右。积极改变以往的经营模式，通过短视频、直播等形式吸引客源，“这边门店一二手楼的成交情况都很好，二手房成交更为突出。”张逢荣说。对于今年的规划，张逢荣表示，“今年的成交情况应该比去年更好。”从一线经纪人接触的买家情况可以看出，去年部分仍在观望的买家，今年出手的几率非常大。“政策组合拳还在持续发力，今年买房的大环境更好了。”张逢荣表示，希望今年能多开些门店到中心区，经纪人队伍还需扩充。其间，他还打趣地问记者“有没有合适的人推荐”。据了解，去年二手房成交火爆，不少有资源的经纪人重回市场开疆扩土。据广州市房地产中介协会有关人士透露，2024年广州中介机构呈现扩张态势，比2023年增加10%左右，达到3302家。政策&数据广州市住房和城乡建设局发布数据显示，2024年全市二手住宅交易登记面积为925.33万平方米，同比增长11.3%，比三季度末涨幅增加1.6个百分点。二手住宅交易登记面积占住宅市场成交总量的53.3%，超过一手住宅。此外，据广州市房地产中介协会公布的数据，2024年11月26日～2024年12月25日，广州二手住宅网签量达11494套，环比微升0.67%，创自2023年4月以来单月二手住宅网签量新高。2024年12月也是当年第五个二手住宅网签破万套的月份（此前为6月、7月、10月和11月）。此外，2024年广州市住宅交易面积为1734.6万平方米，同比上升3.8%。其中，一手住宅网签面积809.27万平方米，同比下降3.7%，但降幅比三季度末收窄17个百分点。截至12月末，全市一手住宅去库存周期16.0个月，比2023年末缩短0.6个月，比三季度末缩短3.4个月。整体上看，2024年广州市房地产市场总体呈现前低后高的特点，在一系列存量和增量政策叠加效应影响下，自10月起市场热度保持复苏态势，止跌回稳态势不断巩固。豪宅卖家此前无人问津，新政出台后迅速成交 “我去年6月放盘了一套130平方米的二手房。”杨女士说，她2008年买下两套住宅，一套放租一套自住，去年因为需要资金所以准备卖掉其中一套。“当时放盘一个月都没接到一个电话，国庆之后，咨询和看房的人突然就多起来了。”杨女士告诉记者，看房的人多为买房自住，对价格上还有些犹豫。到了11月中旬的时候，此前看过房的一名买家便敲定购买了。在二手楼成交增量的同时，二手豪宅也迎来“春天”。据广州市房地产中介协会公布的数据，去年12月珠江新城二手住宅网签量有所增加。尚东宏御、骏逸苑、跑马地花园、珠江太阳城广场等二手楼盘，均有大户型二手房成交个案。此外，去年12月天河北129套二手住宅网签，继续上榜当月中心城区二手住宅交投活跃板块行列。合富置业经纪人小郑告诉记者，天河北二手豪宅热门楼盘峻林，去年11月录得的成交个案为1380万～1400万元左右的130+平方米的中大3房户型；12月成交的面积接近300平方米的二手豪宅，成交总价更高达3000多万元。“去年成交的天河北二手大户型基本都集中在12月下半月，如天誉花园、帝景苑、天诚广场、瑞安创逸等，都有面积超过150平方米的二手大户型成交个案。”小郑说。小郑认为，取消豪宅税，全面取消限购，让更多高端买家有了更多选择。从最近的带客反馈可以看出，买卖双方对后市信心也持续增强，成交“爽快”了很多。“像鹏瑞一号、汇悦台这类的楼盘成交多了，足以说明高端需求开始发力，所以今年二手豪宅市场可能迎来新的机遇。”小郑表示。政策&数据去年11月，财政部、税务总局、住房城乡建设部发布《关于促进房地产市场平稳健康发展有关税收政策的公告》。根据相关公告，在有关城市取消普通住宅和非普通住宅标准后，对个人销售已购买2年以上（含2年）住房一律免征增值税，原针对北京、上海、广州、深圳4个城市个人销售已购买2年以上（含2年）非普通住宅征收增值税的规定相应停止执行。公告发布10天内，北京、上海、广州、深圳响应新政，纷纷宣布取消豪宅税，均于12月1日起执行。在广州，区分普通住宅和豪宅从2005年6月1日开始。彼时提出住宅小区建筑容积率在1.0以下，单套住房建筑面积144平方米以上，实际成交价格高于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以上的住房，为豪宅。被定义为豪宅的物业，在二手交易过程中，需额外增收5.3%的增值税。这样算下来，取消豪宅税后，总价上千万的二手豪宅可减税十几万元至数百万元不等。

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