□信息时报记者 陈学钢 通讯员 深体彩

一名50岁的全职妈妈，重新开启职业生涯，在面对“太晚了吧？”的质疑声时，杨佩兰用她的故事，证明了人生的赛道从来与年龄无关。今天故事的主人公是深圳市龙华区民治街道龙胜路99号的4402039717体彩实体店代销者杨佩兰，她选择在体彩店里重启人生，用她的真诚，换来了店里的“隐形流量”。下面让我们一起听听她的故事。

“晚”不是枷锁，是蓄力的开始

“孩子住校后，家里一下子安静了很多，我突然有了很多时间，不能总是围着锅碗瓢盆转。”在朋友的建议下，杨佩兰决定申请经营实体彩票店。当时恰逢世界杯，她笑称“像被缘分推了一把，过程顺利得连我自己都惊讶。”从物色店铺选址、申请代销证、装修规划……事事都很顺利。没有经验、不懂经营，专管员手把手耐心地教打票、处理纠纷；面对顾客的质疑，从硬着头皮沟通到应对自如，直至最后与顾客成为好朋友。

“我是前几个月才搬到这里的，之前的地方要修地铁。”杨佩兰很忐忑，担心新地方没人认识，留不住客人，但孩子的一句话点醒了她：“妈妈，您忘啦？老顾客都说你人好，这叫‘自带流量’！不要怕。”

新店开业当天，不少老顾客特意赶来“旺场”，一位总说她“乐观有福气”的大姐中了大乐透二等奖，从此成了店里的“金字招牌”。

“当时大姐开玩笑说如果店里有人中了奖，顾客肯定就会多起来，她随手选了几注大乐透，没想到就中了二等奖。”杨佩兰回忆起当时的情景，脸上洋溢着灿烂的笑容。

“成”不是偶然，是匠心的绽放

“来你这儿像进了花店！”——这是购彩者对杨佩兰店最多的评价。

杨佩兰每天到店里就开始打扫卫生，擦亮玻璃、摆好桌椅，甚至给店里每个角落都配上小绿植、鲜花。“彩票是生活的小期待，仪式感不能少。”

这份用心成了“隐形流量”：顾客都愿意来店里坐坐，聊聊球赛、拉拉家常，有人中奖了就放一盒糖，有人失意了就倒一杯茶。渐渐地，杨佩兰成了街坊心里的“福地代言人”。

在日常的店铺经营中，杨佩兰总是细心观察每一名踏入店门的购彩者，有些顾客什么都想买，什么都想试。面对这样的顾客，杨佩兰总是以温和而坚定的态度，给予他们理性的建议。“购彩嘛，就像做公益一样，重要的是那份心意，而不是盲目投入。”杨佩兰微笑着对顾客们说。她鼓励顾客将购彩视为一种“随手公益”，在自己能力范围内量力而行，既享受到购彩带来的乐趣，又为社会贡献一份绵薄之力。

“人和人的缘分，比彩票中奖更难预料。”她的这份真诚与理性，不仅体现在她对购彩的看法上，更融入到她与每一个人的相处之中。无论是面对新顾客还是老熟人，她总是热情地去倾听，去理解，去关怀。也正是这份真诚与关怀，让杨佩兰的店铺能够“自带流量”。