19.9元一份的榴莲千层日销300份、15.9元一件的纯棉T恤爆卖1万件……在广州市商务局等相关部门的推动下，广州正掀起“出口品质，内销低价”的消费热潮。从广百、华润万家等大型商超的外贸优品专区，到胜佳、西亚兴安的社区超市货架，出口欧美的厨具、全棉T恤等“尖货”，正以大折扣促销、拆箱零售等方式触达本地消费者。 数据显示，近一个月以来，广百线下外贸专区客流已超3500人次；华润万家成功对接超230家外贸企业，430余款商品覆盖全国31个城市；胜佳超市整合6家外贸企业资源，挑选100余款外贸优品上架，首期合作规模达7000万元……有哪些出口“尖货”来到我们身边？快来围观“捡漏”！ 策划 邹锦强 A06～A07文、图 信息时报记者 陈冰倩 大型商超 友谊Outlets 顾客爱买“外贸转内销”煎锅炒锅 5月12日，记者来到友谊Outlets购物中心，看到门口及二楼均摆有“外贸专区”立牌。在二楼近楼梯处，“外贸转内销 一步到家”专区上架了广州酒家凤梨酥、鸡仔饼，咀香园杏仁饼、腰果酥等广东老字号手信；一旁的海天酱油、李锦记蚝油等调味品货架前不时有顾客驻足挑选。 专区销售人员特意向记者介绍了广东肇庆某品牌的煎锅、炒锅等厨具。据了解，这些厨具原本销往美国等地，如今60多款产品正以同类产品价格的4折进行促销，折后价在100～198元之间。“折后128元和168元的商品最受欢迎。其中，30cm规格的煎锅折后特价208元，平底锅一口价168元。”该销售人员说。 “最近这些锅卖得很好，很多顾客都是冲着出口转内销来的。”专区销售人员补充道，“考虑到国内消费者的习惯，多种组合装厨具已拆分为1～2个单品销售，价格也做了折扣调整。” 友谊Outlets总经理范辉透露，“截至本周，广百线下外贸专区客流已超3500人次，出口转内销商品超200个；线上广百荟平台的外贸优品专区也吸引多家供应商，上新约200个出口转内销商品。其中有部分单品原本是销往中东、东南亚等共建‘一带一路’国家和地区的。” 热卖场景的背后，是广百搭建的全流程服务体系。据了解，从启动“外贸优品中华行”专项行动到推出“十项优品”培育计划，广百打通“资质审核—商品标准化—营销推广”全流程服务通道，通过绿色通道缩短外贸企业入驻周期。同时，建立“一企一策”服务机制，从线上招商到渠道适配、营销推广全程跟踪。 “我们在五一、母亲节等节点还策划了非遗文化集市、‘妈妈的购物袋’活动和亲子外贸商品临摹绘画等体验式内容。”范辉表示，这些举措进一步丰富了商场的消费场景，提升了气氛及客流量。如今，广百正通过线下专区的直观体验、线上平台的品类延伸和全链条服务的效率支撑，助力外贸优品更好地打开国内市场。 华润万家 销往欧美全棉T恤只需“1字头” 在优化外贸商品流通效率方面，华润万家同样表现亮眼，外贸商品引进周期缩短至14个工作日。 记者走访华润万家中山八路店发现，其外贸专区采用楼层差异化选品布局——2楼服饰区上架汕头销往欧美地区的全棉T恤，会员价只需15.9元一件，促销周期超1个月；3楼小家电及生活用品区域则进行集中展示，如产自深圳的毛毯、床单、床笠等，原价每件179～199元，促销价为每件49.9元～69.9元；另一家深圳企业生产的无线夜灯音响、台灯音响、音响氛围灯也在促销，以99元～169元的价格吸引消费者。 谈及市场反应，华润万家相关负责人透露，“外贸商品上架后市场反响积极，部分品类表现尤为突出。智能数码、出口服装及家纺类商品凭高性价比吸引消费者关注，其中应季服装（如T恤）因款式新颖、品质稳定，显著带动门店服装类目销售增长。” 记者了解到，在商品布局上，华润万家采用“分级适配”策略形成差异化渠道矩阵——精品超市如Olé等，引入匹配目标客群生活方式的高端商品，如皮爷咖啡机套装等；综合超市则主推高性价比的商品，如应季服装、厨具等；社区超市则侧重食品、日用品等高频刚需品。该负责人表示，“截至目前，华润万家已成功对接超230家外贸企业，430余款商品覆盖全国31个城市，涵盖智能家居、食品等八大领域。首批出口服装及小家电快速铺货至70余家综合超市。” 值得一提的是，华润万家还举办相关营销活动，进一步推动外贸商品的市场渗透。五一假期期间开展的“AI五月”营销活动，智能数码类外贸商品（如便携音响、迷你家电）等凭借高性价比热销，吸引大量新客到店。此外，宇树机器人家族进驻全国8城16家门店，通过智能仓储助手、购物陪伴专员、营销服务大使三大场景，将外贸商品与机器人技术融合，给消费者带来具有科技感的购物体验。
