社区零售 胜佳超市 门店统一设置“外贸优品专区” 在社区零售领域，胜佳超市以创新模式打通外贸优品转内销的快捷通道。通过深化“外贸优品转内销”战略，这家扎根广州的连锁超市以压缩认证周期、提升审批效率等方式，实现外贸商品“即审即上架”。同时，以数字化手段精准锚定消费趋势，在休闲食品、环保家居、轻奢个护三大赛道构建独特的内销矩阵。 据了解，目前胜佳超市已整合6家外贸企业资源，挑选100余款外贸优品上架，首期合作规模达7000万元，储备订单量预计突破亿元。 记者在越秀区昌兴街胜佳超市看到，店门口的“助力外贸优品转内销”冰柜格外醒目。冰柜内摆放着榴莲粽子、榴莲千层、芝士烤榴莲等速冻食品。据了解，榴莲千层作为外贸产品，此前已出口西班牙、加拿大、迪拜、澳大利亚等国家和地区。目前胜佳超市在售产品中，19.9元一份的榴莲千层日销300多份，是该超市的“网红单品”。 在另一个销售区域，记者看到，甘肃天水苹果汁、广东江门面制品、山东豆奶等特色农副产品琳琅满目，价格十分亲民。如江门弘威生产的桑叶薏米面、莲子淮山面，售价为5.9元；12个小包装的低脂黑荞麦面、低脂青稞桑叶面一箱不到20元。胜佳超市采购总监潘秀清表示，“高性价比带动了消费者的高复购率，经过线上线下同步推广后销售表现亮眼，单日多品类销量合计超1000包，目前已消化三分之二的库存。”谈及选品逻辑，潘秀清透露，广州64家胜佳门店均设置统一的外贸优品专区，选品聚焦“出口资质+地域特色”标准。“以甘肃天水‘陇上花牛’苹果汁为例，企业70%的销售额来自欧美市场，这次我们达成合作，将商品极速上架。” “即审即上架”的高效机制是胜佳超市的核心竞争力之一。据胜佳超市总经理麦家应介绍，“外贸优品专区的选品标准，是企业生产的出口商品如果已经具备在国内销售的标准的，可以即时上架。如果没有国内销售标准，我们会指导厂家做符合国内销售标准的包装。”“比如弘威销往美国的莲子淮山面，包装只有有效日期，没有生产日期。我们要求企业对包装进行调整，然后再上架。”潘秀清进一步补充道。 在销售模式上，胜佳超市还采取线上线下联动策略。“一场直播有10万元的销量。”潘秀清表示，胜佳超市会不定期开启线上外贸优品专区专场，线上选品更为丰富，包括一些出口的中药材和广式点心冻品等均有预售，且优惠力度更大。 线上线下融合的销售网络，为外贸优品铺就“双轨加速路”。这种“短链路+高曝光”模式，既让出口企业快速回笼资金，也让国内消费者以“出口品质，内销低价”体验全球好物。 西亚兴安 速食食品面条等外贸商品最受欢迎 作为广州本土零售渠道，西亚兴安超市也为消费者提供了更多优质、高性价比的外贸商品。 记者近期走访天河区西亚兴安五仙桥店看到，该店专门设立出口转内销专区，出售商品涵盖速食食品、调味品、罐头、T恤等品类。西亚兴安相关负责人透露，“外贸企业产品出口转内销专区开设以来，销售成绩十分亮眼。其中最受街坊欢迎的是面条、速食食品和调味品等。” 在一众外贸商品中，近期最畅销的是一款外贸转内销的纯棉T恤。“这款T恤产自汕头，工厂的年均出口量达500万～800万件。”在西亚兴安的有效组织下，这款T恤上架不到半个月就售出1万多件。此外，广州本土企业来利食品生产的面条和糕点也备受街坊青睐。据了解，厂家整体年均出口额达1000多万。 该负责人表示，在选品标准上，西亚兴安坚持严格把关。“首先，商品必须符合国家对商品上架的相关标准。其次，会挑选质价比高的商品，让街坊觉得物有所值。此外，还会优先选择小包装、高颜值、有差异化特色的商品，满足多元化的需求。” 作为本土零售企业，西亚兴安充分发挥自身优势。一方面，与本土外贸企业深度合作，有效降低物流半径和采购成本；另一方面，凭借深入200多个社区的地理优势，协助外贸企业快速高效地把商品送达街坊手中。同时，其20多个高校分店也成为推广外贸商品的重要阵地。“未来将充分发挥自身渠道资源和市场优势，继续深化和外贸企业的合作，探索更多元化的销售模式，进一步挖掘出口转内销商品市场潜力。”西亚兴安方面称。 线上平台 电商企业 成为支持外贸企业“出口转内销”重要渠道 如今，多家线上平台已成为支持外贸企业“出口转内销”的重要渠道。据了解，阿里巴巴、京东、美团、东方甄选、快手、抖音等电商平台此前相继公布相关扶持政策。 4月底，广州市商务局联合阿里巴巴开展“外贸优品中华行”广州站（第二期）暨“阿里巴巴‘外贸精选’专场对接会”活动。阿里巴巴旗下淘宝天猫、1688、闲鱼、全球速卖通等平台，发挥深耕不同细分领域的优势深度参与。据阿里巴巴介绍，此次活动，集成产业带企业、商家等资源，为外贸企业提供“外转外”“外转内”有效对接，支持企业拓展国内和其他国际市场。 据了解，阿里巴巴旗下淘天集团“外贸精选”项目派驻百名业务骨干到全国外贸产业集群，淘工厂100多名产地“小二”深入产业带，现场提供定向帮扶服务，给予补贴和优惠政策。依托“快捷入驻、流量和佣金激励扶持、半托管服务、‘小二’本地化指导、外贸周营销专场、天猫超市直采”六大举措，助力外贸商家快速“外转内”。1688将在外贸产业带开展200场产业对接活动，同时上线“源厂优品 出口品质”专题活动。闲鱼上线“闲鱼外贸节”营销活动，帮助外贸产业带和工厂快速打开销路。此外，全球速卖通也正在支持做好相关工作。下一步，阿里巴巴集团将持续整合各类资源，助力外贸企业纾困。 广州市商务局相关负责人表示，市商务局将锚定市场所需，聚焦服装、箱包、鞋业、皮具、化妆品、珠宝等优势产业，指导各大电商平台做好与产业带、外贸企业的对接交流活动。 部门扶持 广州市商务局： 进一步拓展外贸优品内销渠道 为推进内外贸一体化，广州市商务局推出多项举措，包括开展外贸优品进直播间、进社区、进商圈、进专业市场、进展会，组织京东、盒马、华润万家等电商平台与零售企业开通内销24小时“直通车”绿色通道、千亿采购扶持计划等对接活动，线上线下联动拓展市场空间。 接下来，市商务局将持续抓好平台联动推动产销互促、抓好标准衔接促进企业升级、抓好政策供给提升服务效能，加强全市超万亿外贸与6万亿批发零售高效衔接，进一步拓展外贸优品内销渠道，确保“外贸转内销”取得实实在在的成效，切实让消费“火起来”、内生动力“强起来”、内外贸易“旺起来”。
